Новости маркетинга 31 августа: аудитория 40+ и цена клика
Новости маркетинга за 31 августа: Mediascope пересчитала, кто на самом деле сидит в интернете — больше половины активности дают люди старше сорока. Параллельно рекламный трафик снова дорожает, и привычная цена клика всё хуже отвечает на вопрос, работает реклама или нет. Ниже — восемь событий дня с разбором, кого они касаются и что с ними делать уже сегодня.
Новости маркетинга за 31 августа: коротко
Если у вас три минуты — читайте таблицу. В ней то же самое, но сразу с ответом, что делать.
| Событие | Кого касается | Что делать |
|---|---|---|
| Mediascope: аудитория 40+ даёт больше половины интернет-активности | Все, кто настраивает таргетинги | Сравнить долю 40+ в показах и в заявках |
| Цена клика перестала отражать эффективность рекламы | Контекстологи, таргетологи | Убрать CPC из главных метрик отчёта |
| LiveDune: вирусность в «Дзене» не зависит от подписчиков | Контент-маркетинг, SMM | Вкладываться в формат, а не в набор базы |
| Треть компаний развивает Max как запасной канал | Бренды с аудиторией в Telegram | Завести дубль канала заранее |
| Траты на ИИ-сервисы — около 2 000 ₽ в месяц | Малый бизнес, фрилансеры | Сравнить подписки с оплатой по факту |
| Минцифры просит белый список IP против рекламы VPN | Арбитраж, серые вертикали | Следить за регулированием площадок |
| Утверждены условия запуска 5G на LTE-частотах | Мобильная реклама, видеоформаты | Готовить тяжёлые креативы к росту скоростей |
| Кейс в Яндекс Директе: ДРР снижена вдвое, 6 млн ₽ оборота | E-commerce, услуги | Посмотреть структуру кампаний из кейса |
Аудитория 40+ в интернете: ядро старше, чем принято думать
По данным Mediascope, которые приводит Sostav 31 августа, люди старше сорока лет формируют больше половины всей интернет-активности в стране. Особенно заметно они присутствуют в новостных сервисах, почте, банковских приложениях и электронной торговле — то есть ровно там, где принимаются решения о покупке.
Для настройки рекламы это прямое указание пересобрать таргетинги. Если кампания годами сужалась до «25–34, интересы digital», значительная часть платёжеспособного спроса в неё просто не попадала. Откройте отчёт по возрастам за последний квартал и сравните два числа: долю старшей аудитории в показах и её же долю в конверсиях. Почти всегда вторая цифра выше — и этот разрыв стоит денег каждый месяц.
Второе следствие — креативы. Аудитории 40+ обычно нужен крупнее шрифт, понятнее оффер и меньше сленга. Это не «сделать скучно», а убрать барьеры: мелкий текст на сторис и модные сокращения отсекают тех, кто готов платить.
Цена клика в Яндекс Директе больше не показатель
Рекламный трафик дорожает, но подорожание клика не означает подорожания результата: конверсия может расти быстрее ставки. Верно и обратное — дешёвый клик легко оказывается дороже в пересчёте на заявку, если приводит не тех людей.
Вывод для еженедельной планёрки простой: если отчёт заканчивается строкой «средний CPC», отчёта нет. Смотреть нужно цену заявки и долю рекламных расходов, а решения по ставкам принимать по ним, а не по цене входа. Цена клика остаётся полезной как диагностика аукциона — «стало дороже, конкуренты подняли ставки», — но не как оценка результата.
Практический шаг: добавьте в недельный отчёт две колонки рядом с CPC — стоимость заявки и ДРР. Если они расходятся с ценой клика в разные стороны, вы только что нашли кампанию, которой управляли не по той метрике.
«Дзен»: подписчики не равны охвату
LiveDune проанализировала 3,2 млн публикаций и пришла к выводу, что вирусность материала почти не зависит от числа подписчиков канала. Работают формат и тема, а не накопленная база.
Это хорошая новость для тех, кто только заходит на площадку: стартовать можно без разгона базы, и первая же удачная статья способна собрать охват. И плохая для тех, кто считал подписчиков активом — их наличие ничего не гарантирует, а бюджет на набор базы окупается хуже, чем работа над форматами.
Max как запасной канал для брендов
Треть опрошенных компаний считает российский мессенджер перспективным корпоративным каналом и развивает его на случай ограничений Telegram. Речь пока о подстраховке, а не о переезде.
Практический смысл — не бросать Telegram, а заранее собрать в резервном канале контакты и сценарии общения с клиентами. Восстанавливать аудиторию с нуля в момент ограничений дороже и дольше, чем полгода вести дубль с минимальными усилиями.
Что делать маркетологу сегодня
- Пересмотреть возрастные срезы кампаний. Сравнить долю аудитории 40+ в показах и в заявках — расхождение и есть точка роста.
- Убрать цену клика из главных метрик. Заменить на стоимость заявки и ДРР, чтобы решения принимались по деньгам, а не по кликам.
- Адаптировать креативы под старшую аудиторию. Крупнее шрифт, прямее оффер. Пересобрать готовый баннер под другие форматы можно за минуту: ИИ-агент сохраняет текст и вёрстку оригинала и меняет только холст.
- Завести дубль канала коммуникаций. Хотя бы перенести закреплённые материалы и контент-план.
- Посчитать расходы на ИИ-подписки. Средние 2 000 ₽ в месяц за один сервис — повод сравнить с оплатой по факту работы.
Разборы по темам сводки — в Академии: как настроить регионы показа в Директе, как собрать объявления и как поручить агенту готовить отчёты по расписанию — тогда утренняя сводка по вашим кампаниям будет приходить сама.
Если рутину по рекламе хочется снять с себя целиком — ИИ-сотрудник под ключ ведёт кампании, собирает отчёты и делает креативы; бесплатный аудит и демонстрацию проводим в течение суток после обращения.